L’économie de la fonctionnalité
et de la coopération

Le modèle économique d’une entreprise se distingue du modèle d’affaires, ce dernier se limitant à l’échange marchand. Il s’articule à travers trois dimensions fondamentales et répond à trois grandes questions :

• La dimension « réelle », qui englobe le processus de création et de production de la valeur ainsi que son appropriation par les bénéficiaires. Elle pose la première question fondamentale : l’utilité de ce que l’on produit, qu’il s’agisse d’un bien ou d’un service.

• La dimension « monétaire », qui correspond au processus de capture de la valeur sous forme monétaire et à la dynamique de sa répartition. Elle renvoie à la troisième question : la question monétaire liée aux échanges de monnaie et à la rentabilité. La dimension institutionnelle, qui regroupe les éléments que l’organisation ne peut pas changer seule.

• À cela s’ajoute une question centrale concernant la productivité, c’est-à-dire la manière de mobiliser et de réduire les ressources nécessaires. Ainsi, si l’échange marchand et la sécurisation des revenus restent importants, ils ne constituent ni la seule ni la première question à aborder.

L’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) cherche à faire évoluer les approches économiques du mode de développement de l’entreprise pour répondre aux enjeux de transition.

Pour y parvenir, elle s’articule autour de quatre grands principes :

• Rompre avec l’approche volumique en cherchant à produire plus de valeur avec moins de volume.
• Asseoir le développement de l’organisation sur ses ressources immatérielles.
• Mieux intégrer les externalités environnementales, sociales et territoriales.
• Développer de véritables dynamiques de coopération.

S’engager dans une trajectoire EFC implique de s’inscrire dans une logique servicielle en :

• Réinterrogeant le périmètre de la valeur en passant de la vente d’un bien ou d’un service à la valorisation des effets utiles d’une solution intégrée axée sur la performance d’usage.
• Adaptant l’organisation interne de la structure pour soutenir cette évolution.
• Développant des coopérations étroites au sein d’écosystèmes d’acteurs et de territoires.
• S’appuyant sur les ressources immatérielles comme principal levier de développement.

L’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) propose de repenser les fondements de la performance économique pour bâtir un modèle robuste face aux enjeux de transition.

Atteindre cette robustesse implique d’abord de découpler le développement de l’entreprise des impacts matières et énergies en rompant avec l’approche volumique traditionnelle, qui consiste à chercher la rentabilité en produisant et vendant toujours plus. L’objectif est de trouver des leviers de croissance inédits en s’engageant dans une trajectoire servicielle axée sur la performance d’usage et la satisfaction des besoins réels.

Dans cette perspective, la performance se redéfinit : elle ne repose plus sur le prix ou la quantité vendue, mais sur la valeur générée à travers les effets utiles et la prise en compte des externalités. Les ressources immatérielles (comme la compétence, la confiance et la coopération) deviennent alors le vecteur central de cette dynamique économique, permettant à l’organisation de dégager une rentabilité raisonnée et pérenne tout en coopérant au sein d’écosystèmes territoriaux.

L’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) œuvre concrètement dans le sens de la transition écologique en transformant les mécanismes économiques pour réduire l’impact des activités humaines sur l’environnement.

Le découplage entre croissance et impacts matériels : L’EFC permet de découpler le développement des entreprises des impacts matières et énergies en rompant avec l’approche volumique traditionnelle. Plutôt que de chercher la rentabilité en produisant et en vendant toujours plus de biens, la création de valeur repose sur la performance d’usage et la satisfaction durable des besoins.

La promotion d’une logique servicielle plus durable : En se concentrant sur l’utilisation plutôt que sur la possession d’un produit, l’approche servicielle favorise la durabilité, réduit le gaspillage et encourage la réparation. Les solutions intègrent des biens et des services pour répondre aux usages réels, ce qui évite l’obsolescence et limite la surconsommation.

La meilleure prise en compte des externalités : L’EFC intègre pleinement les externalités environnementales, sociales et territoriales au cœur du modèle économique de l’organisation. Cela permet de valoriser les effets utiles générés pour le territoire et de répondre aux grands enjeux écologiques de manière systémique.

Le renforcement par la coopération territoriale : Les dynamiques d’Écosystèmes Coopératifs Territorialisés (ECT) permettent de mailler les acteurs locaux pour mutualiser les ressources, partager les savoir-faire et concevoir des réponses adaptées aux besoins essentiels de la vie (se déplacer, habiter, s’alimenter) dans une perspective de transition écologique et de bien-être social.